当互联网已经进入下半场，流量被垄断，入口越来越集中。社交平台的信息流推荐机制，让品牌和大V面对高额成本苦不堪言，原本成本低的线上推广变得“烧钱”，已经很难单纯地通过线上去获取流量和用户，急需谋求其他出路的品牌，已经呈现出营销方式多样化发展的趋势。在市场竞争日益激烈之下的品牌时代，行业和产品在不断细分的同时，品牌们也在对目标消费群体不断进行细分，曾经被忽视的大学生消费群体，日渐成为商家的必争之地。
随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。而根据教育部在《中国高等教育质量报告》中公布的数据显示，2018年中国大学生在校人数达到3700万，位居世界第一。除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年4000元，这就意味着高校市场浮现出了1500多亿的蓝海。
大学生群体无疑就是未来的实力阶层，具有独特的商业价值。虽然经济条件有限，但他们的梦想很多彩、视野很开阔、获取信息和知识的能力相当惊人，总结下来，大学生这个消费群体有以下几个特点：
1、时尚性。学生群体往往是所有人群中最易接受新事物的群体，他们追逐时尚、注重个性张扬，并且消费观念相对超前，对于一些流行与实用相结合的消费品往往有强烈消费欲望。
2、群体性。学生是彼此间信息大量沟通的群体，他们共同学习、生活，因此相互间信息交流很快，彼此之间的消费观也容易相互影响。
3、实用性。由于学生特别是大学生对产品相关知识有一定的了解，单纯的低价已不能满足他们的要求，他们的想法就是以最少的钱买到最适合自己的产品。 4、冲动性。由于大学生的价值观、消费观没有完全稳定，消费经验不够丰富，加之求新、求美的个性，因而在选购商品时，容易受外部环境的影响，大学生在消费时带有浓厚的感情色彩，冲动性购买较多。 5、忠诚性。学生将来会走上社会，但是他们的消费习惯往往还带着学生时代的印记，对品牌有一定的忠诚度，现在的使用经验会影响以后的购买意向。 6、多元化。大学生的消费已呈现明显的多元化趋势，主要有学习投资型、时尚信息型、娱乐休闲型等几种消费类型。
总之，怡宝纯净水的趣味运动之所以能成为校园营销的范本，正是因为在用户体验和品牌曝光之间找到了绝妙的平衡点。忽略其一，都不算一次成功的品牌营销行为。
作为中国互联网电商的巨头，京东早在2010年就开始布局校园市场，打造大学生才艺选拔类活动——《校园之星》。随着校园经济的不断进化，京东也开始重点发力校园市场，将《校园之星》升级为大型网综类娱乐节目。而真正的校园营销，是应该深入到校园的各大场景中的，之前开学季，叶川留意到了红牛的校园营销，就开创性地深入校园腹地——将产品送入军训场景、寝室场景、教师场景，与大学生息息相关的使用场景绑定在一起，巧妙地传递了自身产品的功能和品牌精神，并在校园和学生群体中激发出了口碑扩散，形成一个小规模的社会话题，实现了校园影响力、渠道影响力、社会影响力、行业影响力的四赢局面，堪称9月开学季推广中的佼佼者。
当代在校大学生成长于网络高速发展的时代，其消费和娱乐存在明显的互联网印记，因此，品牌在进行校园营销时，需要根据大学生的消费者观念从营销内容、营销玩法、营销产品和营销场景等不同层面来完善和创新，打造更优质的校园消费体验，从而与学生群体建立更为长久稳定的品牌关系。
比如京东连续7年深耕校园市场，打造了《校园之星》活动，不仅将平台自身的用户洞察、市场营销能力赋能品牌商，为其提供一站式校园营销解决方案；而且还根据学生群体的不同需求，不断进行调整，联动品牌商一起丰富学生服务和体验。
在碎片化时代，受众接收信息的渠道分散，形式分散。在线上流量红利殆尽后，曾经被认为效率低、成本高的线下营销重新被提上日程，以全新的形式再次出现在大众眼前。而规模大、受众群体集中的大学校园就为线下营销提供了充足的条件。因此，如何在校园中找到与年轻人玩到一起的方式就成了品牌进行校园营销的关键。但怡宝饮用水成功的校园营销案例就找到了秘诀：相比于喊口号式的自嗨型营销，怡宝采用学生书写心愿、创意合影、创意瓶盖挑战赛等重互动、重合作的体验，让每一个参与的大学生都享受到体育运动、健康生活带来的身心愉悦感，也会从中切身感受到怡宝纯净水一直以来所传递的“心纯净，行至美”的品牌理念，从而加深对品牌的记忆，强化对品牌的归属感。
总而言之，校园作为一个非市场化运作的宝地，营销要深入人心，品牌更需要转换角色，用年轻人的思维思考，才能拉近品牌与目标消费者之间的距离，建立品牌好感度，从而让校园营销真正“活”起来，凝聚成品牌口碑向外发散，打开更大的年轻市场！
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